Je wilt graag de deal sluiten, maar je hebt sales niet als (hoofd)vak. Vanuit jouw expertise geef je de klant of opdrachtgever advies en wil je jouw verkoopkwaliteiten als consultant verhogen. Je wilt op een goede manier contact maken met jouw klant, de relatie niet verstoren, maar wel de mogelijkheden voor een nieuwe opdracht benutten. Kortom profileren op de juiste manier, netwerken zonder onecht over te komen. Dat vraagt inzicht in de behoefte en de stijl van de klant en je daarop flexibel kunnen instellen. Gericht op nieuwe kansen op een manier die bij jou past. De trainer zal het programma samen met de deelnemers afstemmen en opbouwen, zodat ieders ervaring een plek krijgt. Thema’s zijn: afstemmen op de stijl van je klant, effectief beïnvloeden, onderhandelen, spin selling en presenteren. In deze training worden jouw ‘commercial skills’ verder aangescherpt en kun je met vertrouwen in gesprek.

Data:

Dag:	Van:	Tot:
08-05-2012	09:30	17:00
24-05-2012	10:00	20:00
25-05-2012	08:30	16:30

Locatie:

Ordina kantoor te Nieuwegein

Docent(en):

Reinwout Schram (GITP)

Vereiste voorkennis:

Geen specifieke voorkennis vereist.

Doelstelling:

Je leert:
> Meer grip en invloed te krijgen op gesprekken, mensen en beslissingen.
> Jouw eigen persoonlijke verkoopstijl te herkennen en te ontwikkelen.
> Vertrouwen te winnen bij nieuwe relaties.
> Effectieve, indringende vraagtechnieken toe te passen en vaardigheden om actief te luisteren.
> Effectief (bestaande) relaties te beheren en uit te bouwen.
> De basisprincipes van netwerken; hoe kom je nu in gesprek?
> Met impact beargumenteren, gebaseerd op nieuwe informatie en vertrouwen.
> Omgaan met belemmerende gedachten die vaak spelen bij verkoop en acquisitie.

Organiserende unit:

Ordina Academy

Contactpersoon:

Sheeba Sommer

Kosten:

€ 1596,-

Beschikbaar voor:

Iedereen

Eigen laptop nodig:

Nee

Cursusmateriaal

Geleverd door docent

Uren huiswerk per week:

3 uur

Agenda:

Blok 1: 1 dag van 9.30 – 17.00 uur
> Inventariseren van leerdoelen (programma wordt eventueel hierop aangepast)
> Verkoopcyclus en verkoopmodel.
> Vertrouwen winnen door geloofwaardigheid te bieden.
> Effectief beïnvloeden: verkoopvraagtechnieken
- Actief luisteren.
- Achterhalen van de kern van de vraag.

Blok 2: 2 daagse, dag 1 van 10.00 – 20.00 uur
> Jezelf presenteren: in gesprek/contact met de klant komen: .
> De verschillende effecten van de verschillende communicatieniveaus (oefening).
> De 'perfecte reactie' (oefening).
> Acquisitie en relatiebeheer bij bestaande klanten, cross selling
> Wat maakt een offerte aantrekkelijk?
> Klantgericht onderhandelen; hoe doe je dat? Oefeningen
> Rationeel en. Emotieve Training: herkennen van en omgaan met belemmerende overtuigingen.

Dag 2 van 8.30 – 16.30 uur
> Telefonisch benaderen van 'lauwe' contacten, relatiebeheer.
> Adviseren en argumenteren.
> (Intern) netwerken; 'Hoe zeg je Wat tegen Wie?'
> Oefenen en persoonlijke feedback
> Transfer naar de eigen praktijk maken

Aantal inschrijvingen:

6 inschrijving(en) op 6 plaatsen

Inschrijven wachtlijst:

Deze cursus zit helaas al vol. Wil je op de wachtlijst voor een volgende cursus, vul dan onderstaande gegevens in. Wij houden je dan op de hoogte zodra nieuwe data bekend zijn.

Personeelsnummer:
Voornaam:
Achternaam:
E-mail:
Telefoon:
Afdeling:

HTM rol:

E-mail leidinggevende:
Akkoord van leidinggevende en met richtlijnen voor deelname

Waarom ga je deze cursus volgen?	Eigen initiatief Naar aanleiding van mijn POP gesprek Tip van een collega Op verzoek van mijn leidinggevende Anders namelijk:

Ervaringen:

NIEUW! Social Media
Nieuw in het aanbod is de Social Media Basis training. Zie de link voor meer info of om in te schrijven. http://joost....

Lees verder...

NIEUW! Praktische Coachvaardigheden
Wat is coachen en wat is het niet? • Wat gebeurt er in de ontmoeting met de ander? • Het effect van taal &b...

Lees verder...

Hoe krijg ik een nieuwe opdracht bij mijn klant?
Wil je leren hoe je in gesprek komt met je klant over mogelijke vervolgopdrachten? Voel je daar misschien ongemakkelijk ...

Lees verder...

Groepsexamens Microsoft tot 31 mei met flinke korting
Microsoft examens in groepsverband tegen grote kortingen tot 31 mei aanstaande. Voor meer informatie en/of het boeken va...

Lees verder...

Korting op Prince2 Examens!
De losse Prince2 examens worden via EXIN geboekt. Dit wordt binnenkort gewijzigd. Vanaf 1 juni biedt EXIN namelijk geen ...

Lees verder...

Wordt Verwacht!
Voor welke nieuwe training kun jij je binnenkort op JOOST inschrijven?! De onderstaande trainingen worden op dit moment ...

Lees verder...